# Como criar criativos que escalam usando formato, gancho e oferta ## Dados da publicação - Tipo: Post do blog - Publicado em: 16/07/2026 - Publicado em ISO 8601: 2026-07-16T14:52:55+00:00 - URL: https://segredosdaescala.com.br/como-criar-criativos-que-escalam/ - Autor: Bruno Monteiro - Tempo estimado de leitura: 9 minutos - Categorias: Criativos e anúncios ## Resumo Aprenda um sistema para criar criativos que escalam testando novos formatos e transformando vencedores em leads de VSL. ## Estrutura do artigo - Formato captura a atenção; a copy sustenta a mensagem - Comece pela estrutura invisível do criativo validado - Teste o gancho antes de reconstruir o corpo - Troque o formato para encontrar outro espaço de leilão - Use identidade e autoridade no modelo vertical - O criativo vencedor pode virar um novo lead de VSL - Antes de declarar que a oferta morreu, revise seus vencedores - Como organizar o sistema de testes - 1. Escolha um controle real - 2. Extraia a estrutura - 3. Produza variações laterais - 4. Avance para formatos horizontais - 5. Explore o modelo vertical - 6. Analise o vencedor além do ROAS - 7. Transforme o aprendizado em oferta - Erros que enfraquecem o método - Checklist para revisar a operação ## Conteúdo Criar criativos que escalam não exige começar do zero a cada novo teste. Uma operação pode avançar mais rápido quando preserva a estrutura persuasiva que já funcionou, muda a forma de apresentar a mensagem e testa novas entradas para capturar atenção. Esse é o centro do sistema apresentado por Guilherme Bifi no Segredos da Escala: **Criativo campeão = criativo validado × novo formato + teste de gancho** A fórmula parece simples, mas corrige um erro frequente: alterar copy, ângulo, formato, edição e oferta ao mesmo tempo. Quando tudo muda, fica difícil saber o que produziu o resultado. E, se o criativo fracassa, a operação também perde a referência do que deveria corrigir. O ponto de partida é uma estrutura validada. Depois, formato e gancho entram como variáveis de teste. Por fim, o que funciona no anúncio pode alimentar a própria oferta. Quer acompanhar esse raciocínio dentro de uma operação real? No episódio com Guilherme Bifi, você pode ouvir os exemplos, entender como os modelos foram separados e acompanhar os bastidores que levaram à criação desse sistema. ## Formato captura a atenção; a copy sustenta a mensagem Formato é a maneira como a mensagem chega ao usuário. Inclui elementos como: - contexto visual; - estilo de edição; - enquadramento; - identidade de quem fala; - ritmo; - legendas; - aparência de podcast, react, notícia ou conteúdo orgânico; - proporção e experiência de consumo do vídeo. A copy continua responsável pela promessa, pelo mecanismo, pela expansão da dor, pelas provas e pela chamada para ação. O formato determina se a pessoa ficará tempo suficiente para consumir esses argumentos. Durante o episódio, Bifi resume essa distinção **dizendo que formato está ligado à atenção, enquanto copy está ligada à informação. ** Na prática, ele passou a criar anúncios preservando uma estrutura persuasiva já validada, mas apresentando essa mensagem em uma embalagem mais alinhada ao comportamento atual do público. Isso não significa que a qualidade da copy perdeu importância. Um formato forte pode gerar retenção inicial, mas não sustenta sozinho uma promessa fraca, uma oferta pouco competitiva ou um mecanismo sem credibilidade. A pergunta é outra: se a copy já vendeu, por que reescrever tudo antes de testar uma nova forma de apresentá-la? ## Comece pela estrutura invisível do criativo validado Um criativo vencedor não é apenas um texto ou vídeo que deu lucro. Ele carrega uma sequência de decisões que funcionou para determinado público. No episódio, Guilherme cita componentes como: - promessa ou curiosidade inicial; - identificação da dor; - expansão do mecanismo; - prova social; - primeiro CTA. Essa sequência forma uma estrutura invisível. O texto pode mudar, o personagem pode mudar e a edição pode mudar, mas a lógica que conduz o usuário permanece. Antes de modelar um criativo, a equipe precisa desmontá-lo. Pergunte: - Qual promessa faz a pessoa interromper o scroll? - Qual dor é ativada logo depois? - Que curiosidade mantém o vídeo em movimento? - Como o mecanismo é introduzido? - Qual prova reduz a resistência? - Em que momento aparece o primeiro CTA? - Qual transição leva o usuário para a VSL? Sem essa leitura, modelagem vira cópia superficial. A equipe troca palavras ou imagens, mas não entende por que o controle funcionou. É como desmontar uma máquina olhando apenas para a pintura. Você vê a superfície, mas não descobre o que faz o mecanismo girar. Leia também: Como Gerar um ‘Tsunami de Cliques’ e Dobrar o Poder de Venda de Seus Anúncios ## Teste o gancho antes de reconstruir o corpo Quando o corpo do anúncio já converte, o início costuma ser a variável mais simples de testar. Bifi descreve o modelo lateral como uma abordagem em que a equipe mantém grande parte do criativo e modifica principalmente o gancho ou o ângulo. Em vez de produzir dez anúncios totalmente diferentes, cria novas entradas para a mesma estrutura. Entre os tipos de gancho mencionados no episódio estão: - pergunta paradoxal; - Big Mistake; - One Element; - história de sucesso; - promessa com curiosidade; - notícia urgente. Esses nomes não devem virar templates rígidos. O objetivo é criar razões diferentes para o público começar a assistir à mesma argumentação. Um corpo validado pode receber, por exemplo: - uma abertura baseada em erro; - uma pergunta que confronte uma crença; - uma cena demonstrativa; - um relato pessoal; - uma descoberta apresentada como notícia. Esse teste ajuda a responder uma dúvida prática: o problema está na falta de atenção inicial ou na argumentação que vem depois? Alterar o corpo antes de esgotar as aberturas pode levar a operação a descartar uma mensagem que ainda tem potencial. ## Troque o formato para encontrar outro espaço de leilão O modelo horizontal mantém a lógica da mensagem, mas muda sua embalagem. Um criativo apresentado como react pode virar: - trecho de podcast; - conversa informal; - motion; - demonstração; - entrevista; - notícia; - vídeo semelhante a conteúdo gravado pelo usuário. Esse teste se afasta mais do controle do que uma simples troca de gancho. Em compensação, pode abrir outro espaço no leilão. A plataforma e o público não percebem todos os anúncios apenas pelo assunto. A forma de consumo também influencia quais pessoas param, assistem e interagem. Bifi afirma que os clusters de atenção podem ser mais divididos por formato do que pela copy. Na prática, duas peças com argumentos semelhantes podem alcançar comportamentos diferentes quando uma parece podcast e outra parece react. Por isso, o formato deve ser escolhido por observação, não por gosto pessoal. Uma rotina útil é acompanhar: - formatos que crescem organicamente; - padrões visuais recorrentes no nicho; - conteúdos que parecem nativos da plataforma; - mudanças na maneira como especialistas e criadores apresentam ideias; - formatos ainda pouco explorados pelos anunciantes diretos. No processo relatado, o conteúdo orgânico funciona como fonte de inteligência de mercado. Se um formato prende atenção sem investimento em mídia, existe um sinal de que essa embalagem merece ser testada no tráfego pago. Mas ainda é um sinal. Não uma garantia. O anúncio precisa provar desempenho dentro do funil. ## Use identidade e autoridade no modelo vertical O terceiro caminho é o criativo vertical. Nesse caso, a equipe não observa apenas os anúncios concorrentes. Ela estuda as pessoas que conquistaram autoridade dentro do nicho. A análise procura elementos como: - maneira de falar; - posicionamentos recorrentes; - nível de confronto; - linguagem; - ritmo; - forma de responder objeções; - relação construída com o público. Bifi usa como exemplo uma personalidade do mercado de emagrecimento reconhecida por respostas diretas, incisivas e pouco preocupadas com o politicamente correto. A ideia não é copiar frases nem fingir ser aquela pessoa. O objetivo é entender quais elementos de identidade explicam sua conexão com a audiência. O modelo vertical exige uma leitura mais cuidadosa do público. Usar agressividade em um nicho no qual esse comportamento não é valorizado pode afastar compradores. Reproduzir trejeitos sem autoridade real também deixa a peça artificial. A pergunta certa é: *Qual comportamento fez essa pessoa conquistar atenção e credibilidade, e como esse princípio pode ser traduzido para a mensagem da oferta?* ## O criativo vencedor pode virar um novo lead de VSL O sistema não termina quando o anúncio valida. Um dos bastidores mais úteis do episódio é a transformação de criativos vencedores em leads de VSL. Guilherme cita um anúncio do Alpilean construído no formato de fofoca. Uma mulher dizia estar investigando o que uma amiga fazia para perder peso e encontrava, dentro da geladeira, um copo relacionado ao chamado “truque do gelo”. Segundo ele, o criativo escalou entre janeiro e fevereiro de 2023. Meses depois, a abertura do Puravive teria usado uma extensão desse conceito com novas provas. A leitura operacional é direta: um criativo validado pode conter a semente de uma abertura mais robusta. Para fazer essa passagem, a equipe pode: - preservar o ângulo central; - expandir a história; - adicionar prova demonstrativa; - acrescentar prova midiática; - aprofundar a dor; - inserir depoimentos; - conectar o argumento ao mecanismo da oferta. O anúncio funciona como uma versão comprimida. O lead amplia o que já capturou atenção e cria sustentação para o restante da VSL. Na operação descrita, cada oferta podia receber cerca de 12 leads. Em um lançamento de emagrecimento, foram escritos 15 leads, com conversão relatada de 1,8% e retenção próxima de 30%. Esses números pertencem ao caso apresentado e não devem ser tratados como benchmark universal. ## Antes de declarar que a oferta morreu, revise seus vencedores Quando o desempenho cai, uma reação comum é abandonar a oferta e procurar outra. Esse diagnóstico pode estar errado. A oferta pode continuar relevante enquanto seu lead, seus anúncios ou seus formatos perdem força. Nesse cenário, começar outra operação do zero aumenta custo e tempo sem aproveitar os aprendizados acumulados. Antes de trocar tudo, volte aos criativos que mais venderam e investigue: - qual ângulo sustentou maior volume; - qual formato trouxe melhor retenção; - qual promessa gerou mais cliques qualificados; - qual mecanismo apareceu nos vencedores; - qual criativo continuou funcionando por mais tempo; - quais provas podem ser expandidas na VSL. O vencedor do tráfego pode mostrar como o público prefere entrar na oferta. Essa leitura conecta aquisição e conversão. O time de copy não deveria receber apenas pedidos para produzir novas VSLs. Também deveria receber os aprendizados acumulados pelos criativos. Leia também: Como fazer uma VSL que converte: a estrutura de 5 blocos (passo a passo) ## Como organizar o sistema de testes Na prática, comece por esta sequência: ### 1. Escolha um controle real Não comece por um anúncio que recebeu poucos dados. Selecione um criativo com vendas, retenção e histórico suficientes para justificar a modelagem. ### 2. Extraia a estrutura Separe gancho, dor, mecanismo, prova, CTA e transição. Identifique o que precisa permanecer. ### 3. Produza variações laterais Teste novos ganchos e ângulos antes de alterar o corpo completo. ### 4. Avance para formatos horizontais Leve a estrutura para podcast, react, motion ou outro formato observado no comportamento orgânico. ### 5. Explore o modelo vertical Estude autoridades e códigos do nicho. Traduza os princípios de identidade sem copiar pessoas ou peças. ### 6. Analise o vencedor além do ROAS Observe retenção, CTR, custo de aquisição, qualidade do tráfego e capacidade de manter escala. ### 7. Transforme o aprendizado em oferta Expanda o melhor ângulo em um novo lead de VSL com provas, contexto e mecanismo. ## Erros que enfraquecem o método O primeiro erro é copiar o criativo concorrente sem compreender sua estrutura. Além do risco de produzir uma peça fraca, o afiliado pode enfrentar disputas por plágio, uso de imagens ou reprodução de argumentos. O segundo é confundir formato com decoração. Aplicar legendas diferentes ou imitar a aparência de um podcast não resolve um gancho sem força. O terceiro é trocar todas as variáveis de uma vez. A operação precisa saber se o ganho veio do gancho, da edição, do personagem ou do argumento. O quarto é olhar apenas para métricas iniciais. Um formato pode gerar CTR alto e trazer usuários pouco qualificados para a VSL. O quinto é separar demais o time de criativos do time de oferta. Se os vencedores não alimentam novos leads, parte da inteligência produzida no tráfego é desperdiçada. ## Checklist para revisar a operação Antes da próxima rodada de produção, verifique: - Existe um criativo validado servindo como base? - A equipe conhece sua estrutura persuasiva? - Os testes de gancho preservam o corpo? - Há formatos orgânicos sendo observados regularmente? - O criativo horizontal realmente muda a experiência de consumo? - O modelo vertical respeita os códigos do público? - As variáveis estão suficientemente isoladas? - O vencedor está sendo analisado como possível lead de VSL? - O time de oferta recebe os aprendizados do tráfego? - A decisão de abandonar uma oferta considera seus melhores criativos? Criativos que continuam escalando surgem de um ciclo: preservar o que já foi provado, renovar a atenção e devolver o aprendizado para a oferta. Boas vendas!